تحقیق پیشرو، با هدف بررسی تأثیر بازاریابی ویروسی بر خرید اجباری در فروشگاههای اینترنتی، طراحی و اجرا شده است. به این منظور مشتریان سایتهای تخفیف گروهی به عنوان جامعه آماری لحاظ و مورد بررسی قرار گرفتهاند. این مطالعه از دید روش، از انواع تحقیقهای توصیفی؛ از نوع همبستگی؛ از منظر هدف کاربردی؛ به لحاظ شیوه گردآوری اطلاعات پیمایشی؛ از نگر زمانی، مقطعی و براساس نوع دادهها یک مطالعهی کمی به شمار میآید. براساس پیشنهاد جدول مورگان و نیز نامحدود بودن تعداد جامعه آماری، نمونهای به تعداد 384 عضو از میان آنها برگزیده شد. برای سنجش مفاهیم اساسی تحقیق، به ترتیب پرسشنامههای محقق ساخته بازاریابی ویروسی شامل 13 سوال و خرید اجباری شامل 15 سوال بهکاربرده 3/ 3 و 81 / شد. پایایی پرسشنامهها به روش آلفای کرونباخ برای دو متغیر اشاره شده به ترتیب برابر با 34 محاسبه گردید. روایی آزمون نیز با استفاده از نظرات و پیشنهادات چندتن از اساتید دانشگاه و کارشناسان تأیید شد. جهت تجزیه و تحلیل دادهها از ضریب همبستگی اسپیرمن استفاده شد. یافتههای نهایی تحقیق در نرمافزار SPSS ، حاکی از وجود ارتباط معنادار، بین بازاریابی ویروسی و ابعاد آن )محصول و خدمات رایگان، ویژگی متمایز، ایجاد خشنودیهای فوری و پاداش یا تخفیف( با خرید اجباری در فروشگاههای اینترنتی مورد مطالعه است.
