یکی از عوامل مهم در امر بازاریابی کالا، بسته بندی آن می باشد، امروزه عوامل بسیاری باعث شده بسته بندی به صورت یکی از ابزارهای با اهمیت بازاریابی درآید. با توجه به اینکه محصول شیر از گروه محصولاتی است که بدون برنامه ریزی قبلی ویا صرف انرژی برای آنها، خریداری می شوند، نوع بسته بندی آنها از اهمیت خاصی برخوردار می باشد. روزگاری قواعد بازاریابی با نگاه از درون شرکت به بیرون تعیین و تعریف می شد. سالها طول کشید تا شرکت ها دریافتند که برای رشد و توسعه خود باید از نیازهای بیرون به درون خود بپردازند.بنابراین پژوهش حاضر با هدف بررسی تأثیر گذاری عناصر بسته بندی شیر بر رفتار خرید نوجوانان شهر همدان انجام شده است. روش مورد استفاده در این پژوهش از نوع پیمایشی – توصیفی و ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه است. جامعه آماری این پژوهش نوجوانان شهر همدان هستند و نمونه آماری مشتمل بر 384 نفر است، همچنین برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار spss نسخه 20 استفاده شده است نتیاج حاکی از آن است که از بین عناصر بصری بسته بندی شیر، سه عنصر (رنگ، طراحی وجنس بسته بندی ) بر رفتار خرید نوجوانان تأثیر گذار بودند و دو عنصر (تصویر پیش زمینه و نوع فونت) بی تأثیر و از بین عناصرکلامی هر دو عنصر (اطلاعات چاپ شده و نوآوری ) تأثیر گذار بودند . همچنین رتبه بندی عناصر نشان می دهد که اولویت عناصر کلامی در بسته بندی شیر برای نوجوانان بالاتر از عناصر بصری آن است.
