امروزه با دسترسی آسان مردم به فضای مجاز ی و شبک ههای اجتماعی، اینترنت به جزء جدا نشدنی زندگی، تبدیل شده است . شرکت ها به منظور استفاده بهینه ا ز فضای ایجاد شده د ر تلا ش هستن د تا از این فرصت به نح و مطلوب و به نفع خود استفاده نماین د. با توجه به گرایش جوانان ب ه استفاد ه از شبکههای اجتماعی، م یتوا ن از این شبک هها برای ارتباطات نزدیکت ر با مشتریا ن بالقو ه و بالفعل استفاده کرد.مشتریان در سا لهای اخیر، با دیدگاهی جدی د و به شیو های تجاری، از محی ط آنلاین استفاده م یکنن د . ظهور و گستر ش فروشگا ه های آنلاین، کاربران را به مشتریان تبدیل کرده است و رسان ههای اجتماعی باعث تغییر نحوه ارتباط بازاریابان و مشتریان شده است. این پژوهش با هدف بررسی تأثیر بازاریابی رسانههای اجتماعی بر قصد خرید مشتریان با نقش میانجی نگرش مشتری انجام ش د. این تحقیق از نظر هدف ، یک تحقی ق کاربرد ی و ا ز نظ ر گردآور ی داد هها ی ک تحقی ق توصیفی و ا ز نو ع پیمایشی است . جامع ه آماری ای ن پژوهش مشتریان شرکت صنایع غذایی سحر همدان می باشد و برای جم عآوری داده ها از پرسشنامه استفاده شده است و با توجه به جدو ل مورگان و فرمول کوکران تعداد 384 نفر به عنوا ن نمونه انتخاب شد. روایی پرسشنامه با استفاده از روایی محتوا و پایایی آن براسا س ضریب آلفا ی کرونباخ تأیی د شده است. همچنین برای بررسی فرضی ههای پژوهش ا ز رو ش مدل سازی معادلات ساختاری استفاد ه شد ه است. نتایج در پایان نشان میدهد که بازاریابی رسان ههای اجتماعی به صورت مستقیم از طریق نگرش مصر فکننده و به صورت غیر مستقیم بر تصمیم خرید مشتری تاثیر م یگذارد.
